2025年2月8日，航天香蕉视频召（zhào）開（kāi）2025年度營銷（xiāo）工作會，公司經營管理人員以（yǐ）及項目營銷人員參加會議。會（huì）議對各項目2024年全年的營銷和經營活動做了回顧分（fèn）析，並全麵部署了（le）2025年度營銷工作計劃。

會上，公司（sī）總經理高雲（yún）升做開場發言，對各（gè）事業部上（shàng）下（xià）一心，使24年經（jīng）營指標達到新高所做（zuò）出的努力表示肯定，針（zhēn）對25年依舊嚴峻的市場環境（jìng），提出（chū）以下幾點要求。

加大投入：營銷人員應該不斷（duàn）提升自我，加大學習投入，對技術方案更加（jiā）了解，對設備理（lǐ）解更（gèng）加（jiā）深入；對（duì）客戶現場投入更多精力，精研（yán）客戶需（xū）求（qiú），做好各項服務；持續加大研發投入，研發能（néng）力提升牽引印刷塗覆裝備競（jìng）爭力提升。

拓展市場：增加對行業（yè）上下遊的探索，對信息來源進行（háng）分析，積極參與行業活動，獲取更多市場信息，進一步拓展業務，提（tí）升競爭力。

對等原則：尊重每一位客戶，保持良好平等的溝通，注意交往方式；簽訂合同時，應妥善（shàn）保障雙方權益，建立良好的合作理念；跟進設（shè）備（bèi）驗收，留存相關資（zī）料，雙方有跡可循。

生產能力提升：將（jiāng）提升核心零部（bù）件生產製造能力，作為解決行業製造難點的（de）抓手，全方位確保整機質量，為行業發展做（zuò）貢獻。

資源共享：優化研發人員管理，妥善（shàn）分配設計任務，共（gòng）用共享人力，降低設計壓力，提升（shēng）效率；營銷人員應該多進行內部交流，實現信息（xī）共享（xiǎng）。

銷售管理部部長惠琳對2024年合同簽訂以（yǐ）及執（zhí）行情況進行了匯報，宣布了25年各（gè）事業部合同指標，反饋（kuì）了銷售管理過程中存在的（de）問題，並對25年市場宣（xuān）傳工作以及展會規（guī）劃情況等進（jìn）行介紹。

各項目（mù）區域經（jīng）理針對2024年的銷售情況做了詳細概述（shù），總結銷售經驗的同時，分析了未來所負責區（qū）域市場（chǎng）的發展（zhǎn）前景（jǐng），大家（jiā）表示對本年度營銷目標的完（wán）成充滿信心。

各項目事業部（bù）經理（lǐ）梳理本項目現階段存在問題，對解決方案進（jìn）行匯報，並對25年工作計劃進行介紹。

研發中（zhōng）心負責人楊智江以及各項目產品總師，從技術層麵對所（suǒ）負責項目進行分析，並介紹了後續研發工作的開展方（fāng）向（xiàng）。

公司領導對銷售人員辛苦（kǔ）付出取得的成果表示肯定，並逐一從多角度進行分析與建議。

• 對價（jià）格成本進行核算，關（guān）係到定（dìng）價策略（luè）、盈利能力和市場競爭力；
• 將大客戶（hù）戰略合作進一步落地，加強戰略（luè）性（xìng）規劃，加強項目追蹤，注重市場反（fǎn）饋（kuì）。
• 開好頭，收好尾，跟進從（cóng）簽訂到最終履約的全流程，強化內（nèi）部管理；
• 守住底線（xiàn），完成任（rèn）務，以營銷人員為首做好客戶服務，內部積極配合，協調跟進，完成目標。

會議最後，公司黨委書記葛朝（cháo）明進行總結。肩負使命和責任，印刷項目應該保持品牌形象和國際影響力，實現新突破；塗布項目麵對（duì）競爭強烈的行業（yè）環境，應該進一步分析客戶需求，提升競爭力，製定好銷售策略（luè）；膜材料與新能源項（xiàng）目應積極向產品（pǐn）上下遊延伸，優（yōu）化工藝（yì）流程，做好成本管控；營銷人（rén）員應具備提供整體解決方案的能力，積極（jí）溝通，把握市（shì）場風向。

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